Wir machen Informationen nutzbar.
Synergiekontakt 022018
Blockchain
n
in fünf Schritten erklärt
Datenmanagement
n
p in der Ärzteplanung
Der digitale Verkäufer
n
p hat keine Seele
Kein Verkäufer ist der teuerste Deal
Der digitale, aber auch der traditionelle Markt wartet nicht auf uns und
muss bearbeitet werden.
D
igital haben wir wahrscheinlich
schon unsere „intimsten“ Geheim-
nisse, freiwillig über die Cookies preis-
gegeben. Gläsern liegen wir auf den
Tischen des Schlussverkaufs und lassen
uns wahrscheinlich bis auf die Unter-
hose, nein ganz sicher auch ohne diese,
vermarkten. Irgendwie halt Zeitgeist und
irgendwie halt easy. Digital ist das Spiel
gelaufen, besonders wenn es um Menge
und Uniformität der Produkte geht. Die
bessere Maschinerie gewinnt.
Höherwertige Produkte jedoch brauchen
auch digital eine Mehrleistung des Ver-
kaufens, wenn es nicht nur um den Preis
gehen soll. Ob die Chatbots ein Face-to-
Face Ersatz sind, wage ich zu bezweifeln.
So es gilt auch in digitalen Zeiten für
Produkte, Dienstleistung, Industrieprojek-
te etc. Vertrauen und Verbindlichkeit auf-
zubauen. Die richtige Verkaufsaquisition
zu finden, wahrscheinlich auch auf den
verschiedenen Verkaufswegen zu spielen
und auszuprobiern, ist auf jeden Fall eine
nicht zu unterschätzende neue Heraus-
forderung, auch im traditionellen Markt.
Nehmen wir den technologischen Wandel
an und zeigen wir unsere Muskeln.
DER SCHLÜSSEL ZUM
KOMMUNIKATIONSERFOLG
n gültige Prinzipien der Wahrnehmung
und Verarbeitung von Informationen
individuelles
Persönlichkeitsprofil der
n
Bedeutungsbildung erkennen
n aktuelles spezifisches Situationsprofil
des Enscheidungsverhaltens